會議展覽活動的經營管理不適應這4個項目,可以減少活動策劃!

發布時間:2020-04-11 10:59:00

說到活動策劃,可能只意味著轉發***、收集贊譽、送禮和促銷。在許多綜合性的交流項目中,活動策劃幾乎是雞肋的存在,這是必不可少的,但無味,然后你就可以隨意處理了。

說到活動策劃,可能只意味著轉發***、收集贊譽、送禮和促銷。在許多綜合性的交流項目中,活動策劃幾乎是雞肋的存在,這是必不可少的,但無味,然后你就可以隨意處理了。

那么活動策劃是為了什么?只是設計一個促銷?或者拿一些不吸引人的獎品,誘使用戶像白癡一樣參與一些乏味的收藏、轉發和贊美?

所謂活動策劃,就是思考一個活動的主題,設定一個活動的時間和地點,設計一個活動的過程,最后得到一些獎品?

企業的營銷活動應具有三大功能

這也是衡量活動策劃質量的標準,應從用戶互動、價值體驗和消費轉化三個維度進行設計。

簡單地說,做一件事就是生活和行動。

首先,讓品牌活在消費者心中,激活品牌體驗,提高品牌的積極性,促進銷售轉型。

其次,在活動策劃的傳播設計上,讓品牌動起來,利用更廣泛的用戶群體,創造社會話語權和影響力。

中國人創造與形式和意義和諧的文字。把活動的兩個特點分解開來,可以看出水、舌、云、力四大屬性是做好活動策劃的四大關鍵動作。

時間的存在限制了活動的影響。離線產品發布最多持續幾個小時。不過,在互聯網上,我們希望其受歡迎程度能在一周或一個月內繼續受到消費者的關注。我們怎么做?

空間的存在限制了參與者的數量。即使你選擇了一個大的地點,參與者的數量也會有幾百、幾千、幾萬,這是限制。你如何影響數百萬沒有出席的人?

所以活動不僅是線下參與,也是線上討論。移動你的手和腳很重要。動一下你的嘴更重要。

數以百萬計的人花費在活動、努力和金錢上,但到了最后,社交媒體上沒有浪花,沒有聲音,除了在場的人,沒有人知道發生了什么。這是浪費。這是一次夜間旅行。

所以在活動策劃之初,我們應該為消費者設計合適的話題,讓他們愿意關注你、談論你、為你說話。

活動執行是重要的,而活動領導者的主題設計更為重要。

企業活動策劃和活動營銷的目的應該是炒作話題,增加曝光度和關注度。事實上,這不是主題而是活動。不要為了做這個活動而做這個活動。

一個好的主題設計與情感和位置有關。它提出一種尋求共鳴、呼喚行動的態度和主張;或與身份和標簽有關,與相應的群體有關,引起特定群體的注意。因此,我們應該做好活動策劃。除了活動,主題應該在活動之前。

活動設計的出發點應該是創造出什么樣的主題來與用戶交流,沒有主題的活動,做了很多工作也不討好,事半功倍。

作為一個品牌,企業主最忌諱的就是自言自語,說一個無限的用戶不在乎,這讓整個場面更加尷尬。

同樣,我們在做活動計劃的時候也不能自己玩。我們興奮時感覺很好,但我們和消費者一起玩。

簡而言之,良好的活動策劃必須讓用戶獲得自來水。

讓用戶參與你,談論你,轉發你,評論你,沒有用戶的參與,活動策劃就是空中樓閣。

在《引爆點》一書中,格拉德威爾分析了如何點燃人氣的三個關鍵要素:

格拉德威爾將這些人分為三類:

聯系人-一個認識很多人并且熱衷于向對方介紹更多朋友的社交人士。

專家-知識淵博的人,在某一領域或整個領域無所不知的人,熱衷于幫助你解決問題和無休止地分享專業知識(我在這一類)。

售貨員-能說服別人送貨的人。他熱衷于把他認為值得賣給每個人的信息和文章賣給每個人,為每個人種草。

只有找到這些人,營銷活動才能流行起來。這就是為什么活動策劃應該尋找netred、KOL和big V進行推廣,因為他們帶來了自己的話題和流量。

據說網絡流量是王道,那么什么是流量呢?用戶是流量的本質。

問問哪里的水這么清澈,因為那里有淡水。用戶是品牌活水的來源。只有抓住用戶,把他們變成自來水進行營銷活動,才能真正抓住流量。

在約翰尼·沃克的廣告中,李小龍說:

“龍是不朽的,因為它從不離開水。水,就像直覺一樣,沒有形狀,抓不住,但有足夠的力量改變世界?!?/p>

一個好的活動策劃就是對用戶有如此直觀的洞察,能夠根據用戶的需求和心理不斷改變溝通的流向,最終流入大海。

借用唐太宗李世民的一句話:

品牌,船;人,水。水可以載船,但也可以使船傾覆。

營銷活動的時間周期是少一周多兩個月。但消費者的注意力是轉瞬即逝的,即使是在刷屏層面上的一件大事,比如醫生被抓、明星***,經過兩天的熱度,也會被網民完全遺忘。

消費者是健忘的。很少有消費者會從活動開始就注意到你在做什么。即使兩個月內趕牛的活動還沒有結束,也會成為懶女人纏足的累贅,又長又臭。因為沒有用戶會照顧你那么久。

因此,營銷活動非常注重節奏的把握,從懸念的營造到外觀的引爆,再到不斷的深化,我們必須設計不同的傳播階段,并且在每個階段,我們都可以提出不同的話題點,不斷地激發用戶的注意力,盡力去捕捉用戶的視線,讓用戶永遠關注你。

要把握消費者,在活動策劃之初,就要了解我們今天所處的社會環境和文化,了解社會心理,關注消費者所關注的,傾聽消費者所談論的,參與消費者的對話,成為輿論的引導者。

總之,要充分利用環境。

活動規劃必須集成到社交云網絡中,以通過社交效果利用流量和流量。

一個好的活動計劃必須知道人們在社會環境中的愿望是什么,消費者對什么感興趣,他們會關注什么,他們會談論什么。只有順應這一趨勢,我們才能創造出有影響力的營銷活動。

廣告營銷是社會文化的一部分。任何品牌活動都離不開社會。品牌活動只有得到社會文化的支撐,才能成為全民關注的話題和熱點。云整合是擴大活動影響力的唯一武器。

基于對社會文化的洞察,尋找那些能夠產生社會效果的“溝通元素”是非常重要的。就像上面提到的最好的工作和城市管理一樣,這是一個有話題粘性的溝通元素。

我們如何才能使我們的活動計劃像游戲一樣有趣和上癮?

首先,我們必須回答為什么游戲是有趣的,樂趣從何而來。

這是因為游戲有一套機制設計,讓玩家能夠享受到戰勝困難和挑戰的成就感。

明確目標:

知道自己想在游戲中做什么,人有目的感,就會充滿動力。

操作步驟(規則):

知道在游戲中該做什么,你就可以控制你在游戲中的行為和表現,所以你有一種錯覺,你可以控制你的生活。

即時、生動的情感獎勵(反饋):

你做的每一件事都會得到實時反饋。例如,如果你試圖殺死一個怪物,你的耐力將是+1,智力+1,敏捷性+1,力量+1,隨著你戰斗的越來越多,你會逐漸穿上更豪華的盔甲,獲得更強大的武器,佩戴更多華麗的珠寶

游戲最棒的地方在于它有反饋,而且結果是可以預測的。只要你付出,就會有回報。只要我們繼續努力,我們就能贏。

雖然游戲并不總是輕松愉快的,有些游戲需要下大力氣才能過關,但是在克服了這些困難和挑戰之后,樂趣也很大,你會獲得成就感和自制力。

即在活動中運用游戲的力量,引入游戲的機制,使活動充滿樂趣。

首先,很多營銷活動,為了讓更多的用戶參與,故意降低參與門檻,其實這未必是好事。因為沒有困難和挑戰,消費者無法提高參與的興趣。

其次,很多營銷活動都很無聊。為了吸引用戶參與評獎,其實這更是雪上加霜。

因為參與獎勵和參與興趣是兩種不同的動機,所以需要支付性質上不那么有趣的事件來激勵其他人參與(例如,需要支付工作)。

給用戶頒獎會讓他們覺得你的活動很無聊。

這就像給孩子錢讀書,最終會發展到沒有錢就不讀書的地步。因為這樣會讓孩子覺得閱讀很無聊,但更不喜歡閱讀(正確的方法當然是讓他在閱讀中獲得樂趣)。

最后,在營銷活動的設計中,一定要對用戶的行為進行實時反饋,比如設計排行榜,讓用戶與朋友競爭,比如給用戶提供積分和榮譽徽章,這些都是典型的游戲反饋元素。

話題優先級、用戶整合、社會效果和游戲機制是良好活動的四大屬性。實現這四點是活動策劃成功的關鍵。

經辦人:袁帥,互聯數據分析與運營實踐者,新社交平臺聯合創始人,微社交平臺創始人。會展業信息化、數字化專家。CEAC國家信息化計算機教育認證:網絡營銷員、搜索引擎營銷員、SEO工程師。永紅數據科學研究所MVP認證數據分析師。中國電子商務協會認證:中國電子商務職業經理人,暢銷書《網絡銷售詞典》合著者之一。


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