如何制定可執行的品牌營銷計劃?

發布時間:2020-03-27 10:49:00

一個相對全面的營銷計劃應該包括六個模塊:

一個相對全面的營銷計劃應該包括六個模塊:

接下來,我將以返回朋友的紅茶案例為背景,分析每個模塊應該如何做。

英德有T-3有機茶、老酒隊、吉慶里等十多個英紅9號品牌,競爭激烈。但紅茶的口味比較受歡迎,適合全國各地的人飲用,但考慮到價格高,所以渠道可以鋪設到一、二線城市。

有機茶的概念相對較新,也是區別于目前茶葉品牌的一個重要點。目前,很多消費者對有機茶的概念并不認可,但普遍認同健康綠色生活的趨勢,因此有機茶在營銷和傳播過程中將與健康綠色聯系在一起。

目前,紅茶的主要消費人群以30-45歲為主,大學生和年輕白領飲用紅茶的頻率相對較低。建議目標人群為有一定知識和經驗的中年人。

對于返鄉茶來說,傳統的產品銷售模式只是茶葉,但在網絡產品的趨勢下應該包括“返鄉茶+茶葉+茶葉輔料+廣告”。

結合這位朋友的歸國背景,他簡短的簡歷和生活故事可以通過藝術手法展示給用戶。形式可以寫一系列關于海歸情感形式的文章,如《英德有機茶:海歸茶農的故事》和《海歸種茶為家的感覺》等,把自己打造成茶業的新IP。

決定一片茶葉的全過程,是好茶的關鍵工序——“樹冠培育、合理施肥、病蟲害防治、采摘、凋謝、揉捏、發醇、晾曬”成圖文,做成精美的宣傳冊。線上線下均可流通。它的名字可以是“365天有機茶幾”。同時,將茶葉分為三個等級:一芽、一芽和一葉、一芽和兩葉。推出試用飲料和禮品。試喝飲料主要是免費分發的。

茶具主要指小茶壺、茶杯、印有商標的掛歷(配茶畫和文案),以增強消費者對茶葉品牌的認知度。

網絡時代的廣告應該關注受眾的需求,把廣告變成產品。你可以選擇做一名行業顧問。對于那些從未真正接觸過茶的人來說,如何選擇正宗的茶才是當務之急。因此,我們可以結合目前短視頻的發展趨勢,錄制一個節目,放到網絡上,比如“海歸教你喝好茶”,專門教小白如何選茶、如何泡茶。當然,在選擇茶葉時,***是比較有機茶和農藥茶。把產品“有機”的概念引入消費者的大腦。

目前,品牌內容是一個重要的基礎。品牌內容是通過標志設計、文案、廣告語言、品牌故事等來創造的。

視覺上:建議標志采用綠色系統,并在設計中融入有機概念。

文字:與消費者溝通,應盡量采用更資深的專家語調,注重情感溝通,營造賣茶的感覺。

定位:針對有機健康的概念,擬寫“來自***景區的茶,喝有機茶是健康的!”

品牌故事:錄影帶記錄了莊子(海歸)的故事,表達了他對家鄉的感情和對好茶的執著。

說到渠道,很多市場人士認為它是傳統的4p產品總銷售渠道。但在這里,我把渠道分為信息傳播渠道和產品銷售渠道。前者主要為后者尋找客流,“捕捉”用戶。(這里引用的是牧場理論)

為了表達海歸自己的感受,信息風格可以更加感性。排水是草地理論的核心步驟。排水也會分流容積和存量。每日更新是流量,確保品牌和用戶之間的活動。沉淀出來的好內容是存量,有效吸引用戶,增加用戶對品牌的黏性,即忠誠度。

有了這些信息渠道,就有了茶葉包裝版權、茶葉產品說明書和淘寶網的表揚主頁和寶貝詳情頁面。在信息媒體上,我們可以選擇微博、微信公眾號、智聯欄目、淘寶、優酷視頻、騰訊視頻等熱門平臺。

傳播的關鍵是要在海外茶壇創造一個新的進入者,通過社區的建設,讓用戶自發地分享品牌理念,制作一本教別人品茶的茶道經驗性書籍《茶口》,同時還附帶廣告,這對中國茶業的發展非常有益。品牌快速成長。同時,邀請核心粉絲加入已成立的品牌俱樂部,實現消費品牌的共建。

“短期線下盈利求生存,線上盈利求生存”。網絡游戲可以成為“會員+淘寶有利于銷售”的模式。

傳統的茶葉銷售渠道主要是線下銷售,包括尋找經銷商、批發商等。這一點必須保持,但隨著消費升級和社會營銷的興起,產品銷售應逐步向線下和線下融合。

因此,網上從用戶***時間接觸到返茶品牌,到看細節、到比較、到下單、到付款、到表達、到客服、到保質期、到售后,每個環節都要人性化,提高服務質量,倡導情感,打造自我明星。具體做法如向您發送消費者消息,您的客戶服務響應必須比消費者消息長;加快對消息的響應。核心用戶不時被挑選出來,展示市場上新產品的體驗。

對于用戶來說,體驗和價格是兩個重要的衡量標準。體驗頻道一章已經涉及,這里主要談價格。通過前期的市場調研,我們發現有機茶的價格高于同類茶。因此,我們需要用清晰的數據和內容告訴所有用戶:為什么我的有機茶這么貴?

在含量方面,有機茶本身比農藥茶更健康,因為它抱怨有機茶種植過程的高成本?!昂扔袡C茶有益健康”的概念貫穿于整個產品文檔。除了給出充分的理由,對于消費者來說,才是真正的商品和服務。

召集年度用戶并提交相應的年度會費。每年的特殊日子(如生日、節日等),每位用戶都會收到一定數量的茶葉。同樣,它也可以創建季度或半年用戶。這樣可以保持穩定的客流,并讓這些用戶成為自然的促銷渠道。(網迷經濟)

茶園分成一***茶園,由超級會員付費。由海歸團隊管理。為每一位超級會員打造***。通過捕捉全年茶葉生長的關鍵節點,制作了一個視頻,并向超級粉絲們展示了一本回憶錄《我的茶》。

年底前,我們可以為我們的歌迷們做一個新年演講。通過網絡微信群或線下聚會,回顧一年的茶葉種植過程,邀請核心粉絲分享品茶,讓粉絲們到英德農場一游。



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