【品牌營銷策劃】了解品牌規劃

發布時間:2020-03-25 10:09:00

你好!一個完整的品牌規劃分為四個部分:戰略分析;戰略選擇;戰略步驟和戰略實施。這四個部分從頂層設計到具體落地環節都與品牌相吻合。你在問題中提到的產品規劃、產品發布和品牌傳播更集中在戰略推廣領域。以下是對品牌策劃四個部分的簡要介紹。

你好!一個完整的品牌規劃分為四個部分:戰略分析;戰略選擇;戰略步驟和戰略實施。這四個部分從頂層設計到具體落地環節都與品牌相吻合。你在問題中提到的產品規劃、產品發布和品牌傳播更集中在戰略推廣領域。以下是對品牌策劃四個部分的簡要介紹。

1、 戰略分析:抓住機會(3個來源)

需求和競爭是營銷的雙星。市場營銷理論大多圍繞著它們展開。無論是定位派系的競爭戰略,還是內需洞察理論,都是在派系之間生成的。其中只有一只,瞎子碰了碰大象。因此,要分析營銷策略,抓住市場機遇,必須從需求和競爭兩個方面入手。

一、需求洞察,從消費者的成長背景出發,不同年齡段的消費者對不同商品有不同的需求。就像風扇一樣,上世紀70年代,消費者更注重價格、風電、使用壽命等方面,而00后,消費者則從美觀、便攜、話題感等角度出發。戰略分析的***步需要洞察不同背景下消費者需求的演變。

二、競爭環境:改革開放以來,我國涌現出一大批工廠,生產力水平進一步提高,行業競爭***激烈。同時,在信息極度火爆的今天,消費者的心理資源也變得越來越擁擠。一旦競爭對手在一個智力資源點占據優勢,同一類型企業的競爭難度就不言而喻。在競爭洞察的過程中,我們可以有效洞察競爭對手在哪些方面的優勢心理資源,然后伺機選擇。

在通過戰略分析找出消費者和競爭對手的需求后,還需要掃描他們自身的經營狀況、企業資源稟賦,確定他們是否具備競爭資源的核心需求。找到自己的***辦法就是找到過去積累的品牌資產和成功案例,挖掘優勢。

2、 戰略選擇:痛點洞察力(3個痛點)

經過戰略分析,發現消費者的需求、競爭對手的集中度不滿足,企業可以同時滿足需求。這些通常集中在三個痛點上。

功能痛點更多的是功效水平的起點,比如消費者在購買產品時想要解決的功效點。以洗發水為例,哈飛絲解決了去屑蓬松的問題,而氣喘吁吁解決了滋養發根的問題;功能痛點是消費者購買產品的核心需求,他購買產品的基礎是解決功能問題。

在品類發展的初期,企業應盡量抓住消費者功能痛點的***特點,實現一對一的品牌聯想。

現場的痛點更多的集中在一定時間和空間內消費者的痛點上。其背后的核心是定位理論,即從某一場景出發,尋找消費者的場景需求。以王老吉為例,解決的辦法是避開火鍋的消費場景;解決的辦法是消費者買茶時,不知道該選什么樣的安全茶。

情感痛點對應的是以人為本的營銷理論,旨在喚起消費者的情感認同和一些偏好。以江小白為例,解決問題的核心是年輕人對酒的單純性,需要酒情感刺激的痛點。抓住這個痛點后,我們可以通過各種營銷互動文案和視頻來強化這個痛點,進而進一步喚起消費者的認可。

三個痛點不是單選題,而是多選題。比如,品牌需要與消費者的情感產生共鳴,但在產品功能和場景營造方面,也需要為用戶提供價值。

3、 戰略步驟(七個戰略步驟)

在確定了用戶價值點之后,下一步是對用戶價值點進行造型,同時對用戶價值進行實現和造型。在執行環境中,它可以分為七個步驟。

消費者在購買商品時,通常會購買三種價值:***種商品屬性、第二種消費情景和第三種普遍價值。以電鉆為例,消費者購買電鉆時,商品的***屬性是鉆得快、鉆得好;消費場景是有相框的消費場景;普世價值是追求更好的生活方式。

利用消費者心理資源中已有的心理類別,更容易使品牌快速到達。例如,在商品類別中,沒有安全的心理資源類別,但在消費者的頭腦中有一個安全的心理類別,因此更容易進入消費者的心理類別。

在選擇了心理范疇之后,我們的價值主張就確定了。價值主張對應于心理范疇,包括產品主張、品牌主張和價值主張。在品類發展的不同階段,企業應該選擇正確的命題,然后做正確的事情。

消費者是指消費商品的人。他們在使用產品時,主要是滿足物質和精神的需要。物質需求更多的是產品帶來的功能性需求,而精神需求則是產品使用帶來的情感性需求。

商品的消費者往往不是買主。企業關注你的買家,然后通過不同的媒體信息傳播你的需求,從而影響他們的持續購買。

在需求和人群被發現后,企業需要創造你的營銷潛能,挖掘企業現有的資源和條件,并要求代言人或是強烈的信任背書,來提升品牌的潛在價值。有了潛在的能量,品牌就像插上翅膀,快速起步。

我們已經確定了人群和上訴點。我們之前的行動都是將產品概念化,找出最能打動消費者的字眼。接下來最重要的工作是將所有的概念都生產出來,這樣消費者才能真正感受到品牌的價值。

具體來說,主要集中在4P、概念產品化、價格價值、渠道設計和營銷創意等方面。通過整合營銷,品牌價值真正被消費者感知。

營銷的最終行動落在溝通的層面上。溝通的目的不是把企業傳給消費者,而是讓消費者傳播我們,推薦我們。當消費者向別人推薦我們的次數越來越多時,品牌美譽度的效果就會越來越好。

4、 戰略實施

如果說戰略分析有很強的洞察力,戰略選擇有準確的判斷,戰略步驟需要很強的想象力,那么戰略實施就需要扎實的執行力。沒有執行力的創造力和戰略就無法實現價值。在營銷策劃過程中,企業要時刻思考戰略實施環節,即戰略是否能夠實施,實施中會遇到哪些問題,然后根據這些問題,循環往復地優化之前的行動,真正為用戶提供真正的價值,為社會提供良知產品。


农村哪个行业最赚钱 股民炒股赚的钱是谁出的 新上市的股票查询 加拿大快乐8开奖作弊吗 有全屏炸弹的捕鱼游戏 免费最准一波中特 东京快乐8开奖 12生肖 pk10玩法技巧 刮刮乐画画图片大全 浙江省6+1