活動策劃的三大要點,輕松實現收入翻番

發布時間:2020-03-06 10:49:00

我們都知道,提高業績無非是增加客戶數量和客戶單價,這取決于營銷計劃的推廣。在這里,我分享幾種常用的營銷解決方案:

共享內容:1、活動地板效率分析

在這個問題上,我想談談營銷計劃的規劃。

我們都知道,提高業績無非是增加客戶數量和客戶單價,這取決于營銷計劃的推廣。在這里,我分享幾種常用的營銷解決方案:

一是游戲幣與娛樂項目的匹配策略。我們半個月前舉行了這次活動。收入相當可觀。我們買了3000個這樣的包裹。這項活動的內容是什么?

當時,我們把竹珠峽廣場與幾十個游戲幣結合成一個套餐,然后通過各種渠道大力推廣。這項活動讓顧客覺得游戲幣只有原價的30%-50%的折扣,成功地引起了顧客的興趣。

一般來說,我們的游戲幣是1元=1元,不會打折出售。因此,當使用豬人廣場與游戲幣時,顧客的***感覺是非常優惠的。在規劃此類活動時應注意以下幾點:

首先,這個優惠價格應該給人一種***的感覺,相比之前的套餐沒有這樣的優惠價格;其次,游戲幣不要太多,這樣消費者在消費后會有一種無休止的消費感覺,并督促客戶重新充值消費。第三,具體的折扣和免費游戲貨幣應根據不同的場地確定。例如在竹珠峽公園,所有項目都要花費大約360個硬幣,所以免費游戲的數量不會超過80個,免費游戲的數量不到總數的25%。

同時,我們也要注意促銷渠道,因為店內大部分顧客都是即時消費或沖動消費,主要是去公園的顧客,這樣的促銷活動的目的是吸引更多的外部顧客,因此促銷信息不能在店內展示,這將影響決定在店消費的顧客的消費意愿和消費實力。我們采取網絡推廣的方式,利用一些旅游網站、親子活動號、生活微信等非傳統的團購渠道,以朋友圈的形式進行廣告宣傳。

我還想分享一下推廣策略:多個娛樂項目一起呈現,即多個娛樂項目捆綁在一起,用高效項目帶動低效項目,玩低效項目的人增多。通過折扣的組合,客戶覺得只要多花一點錢,就能體驗到更多的項目,但實際上從項目利潤來看,從場地租金、設備折舊的同時,降低了運營成本。

我們以***的竹珠峽廣場為主題,以5D影院和小火車為組合套票。這樣的組合使5D影院和小火車的梯田效率提高了300%。

***,讓我們分享另一個案例:上個月,我們組織了“兩個人一起去,一個人免費”的活動,不同于“五折活動”,因為優惠單位的數量增加了,五折只是每位顧客價格的一半,這個活動是針對兩個家庭的,從一個家庭接收價格意味著數量增加,因此也可以保持客戶單價水平。

對于有孩子的家庭來說,可能會有這樣一個場景:也就是說,當你的家人和另一組家庭一起旅行時,朋友的孩子對一件事感興趣,而另一方的父母認為這件事更貴。作為一個同齡人,你會買東西來哄孩子們,順便和他們建立人際關系嗎。

同樣的道理,你可以想象,雖然“兩個人走在一起,一個人自由”在書上少拿一個家庭的錢,但從市場的角度來看,我們吸引了一批家庭,他們在整體消費中一定會獲得更高的銷量。在這樣的促銷活動中,我們店一定要做好產品的促銷和加價,以帶動顧客到店來增加收入


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